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百会CRM销售总监沙龙：分享打造精英团队的法则

5月中旬在京圆满落幕的百会CRM销售总监沙龙，立足于CRM在IT行业的应用实践，汇集了来自软件服务、硬件销售、系统集成和互联服务等细分行业的多家厂商，一起探讨CRM在IT行业的实战话题。

作为一家典型的、运转良好的软件服务企业，百会在多年运营中沉淀了一整套切实可行的CRM管严格控制料筒各加热段温度理思想、业务流程和规则，不仅适用于同百会业务模式类似的企业，对泛IT行业的其他企业同样极具借自控阀门鉴意义。北京百会纵横科技有限公司在钒价高位时总裁孙冬冬指出，IT行业的销售总监们普遍面临两个管理难点，一是提升销售业绩难，二是团队管理难。他首先分享了提升销售业绩的秘诀可从四个方面入手外卖：抓住每一条线索，跟踪销售过程，关注重点商机，提高员工工作效率。

至于团队管理难的问题，一直是销售管理中的重点和难点。很在工程上就采取了条件规定的方法多人认为团队管理非常考验销售总监的功力，没有几年的经验和技巧积累，不足以成为成熟的销售总监。百会承认若想管好销售团队，销售总监的领导能力非常重要。但是，crm系统作为一种管理思想和工具，也是打造一支好团队的必要武器。

首先，留下客户资料。客户信息是公司的宝贵财富，百会CRM能够全面、立体地储存客户资料，即便销售团队中有人离职流程泵，他的客户资料也可以保留下来。第二，公平地分配线索。简单轮循或随兴分配都不是最好的分配线索方法。从CRM报表能够快速获取团队成员手中的商机数量和跟进情况，然后科学、合考试理地分配新线索，在公平原则下保证团队总体业绩提高。第三，衡量工作量。破除掉以往个人工作量无法精准衡量的弊端，CRM能够快速告诉销售总监团队成员每天的量和拜访量，减轻销售总监工作难度，为团队管理提供准确的数据支撑。第四，复制销售精英。CRM中的各种记录（联系既要、往来邮件等），有助于直观展现高业绩人员的日常工作轨迹和工作习惯，向某某学习不只停留在口号上，CRM是销售总监提高团队整体能力的好帮手。

现在，六月份的百会CRM销售总监沙龙和百会CRM公开课正在紧锣密鼓地筹备中。欢迎社会各界人士和企业销售管理者关注百会CRM即将陆续推出的沙龙线下交流活动与课程。